很多時候，我們在銷售產品時除了銷售員出色的口才外，與消費者混個眼熟也非常重要。但是如何把顧客變成朋友，是每個銷售員需要琢磨的。將顧客變成朋友，需要分步走。

  1、牢記顧客的特性

  以化妝品店為例：初次進店的顧客一般情況下只有看的目的，并沒有購買意愿，但他們對需要的產品早有決定。此時，銷售人員需要做的是隨顧客思維，適當給予建議。切忌否定顧客想法，否則容易使顧客產生抗拒心理，也許就直接導致后期的再次光臨了。第一次的光臨給予了顧客良好的印象，那當他第二次來店時，此時憑第一次的收集的資料，銷售員再給予一定的指引，買賣自然而來了。

  2、在買賣成功的同時，切記要時刻把每一位客人當成老顧客的發展意向

  比如在買單時跟顧客熟絡。可以談談時下流行話題或者部分的化妝品護膚美容心得。熟絡后，很多的顧客對店鋪，對銷售人員用了第一步時的印象分，那發展成老顧客的可能性也就變大了。那老顧客他們也成為了店鋪的寶貴財富。

  3、特許情況需注意，懂變通

  在顧客接受銷售員建議時，不要覺得此單銷售已經完成，后續的工作更為重要。在產品使用方法的介紹上、注意事項的詳述上，逐一詳細說到，并對客戶進行登記，后期回訪，以隨時掌握產品使用情況，掌握續購時間，維持良好的客情關系。倘若出現沒能代購錢或忘記帶錢包等特殊情況，服務意識要更加到位，不可出現不耐煩的情緒。

  廣東歐泉化妝品代加工廠家把顧客變成朋友分步走。走好上面三步，相信顧客已經不會把銷售人員定位為賣貨的了，而是熟人甚至是朋友了。關系的邁進，對銷售工作起著至關重要的作用。

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